売上アップを検討する時、
他社のことを分析したり
自社と比較したりします。
他社に比べて、
当社が選ばれるためには
どうすればいいか？
という風に。
そして、
他社との違いを
踏まえたPR方法を
明確にしていくワケです。
でも、ライバルが
まだいます。
それは、
お客様の先入観
です。
お客様のニーズを満たそうとして
PRしても、
実はお客様が持っている
先入観が
自社商品・サービスの購入に
「待った！」
をかけるのです。
例えば、
ダイエット効果がある
「器具」を売ろうと思っても
・似たような器具を
過去に買って効果がなかった
・自分は長続きしない
など、お客様がもつ先入観
があります。
そのような先入観をまず
理解しないことには、
ライバルと比べた良さを
いくらPRしても、
お客様のハートに
響かないこともあります。
お客様の先入観を
想像する！
選ばれる理由とともに
これも重要なことです。
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