前回からオススメしている
たてよこ計画
（ガントチャート式年間計画）
には「攻め」と「守り」を
書き込みます。
「攻め」で
・選ばれる理由や
・PRの検討などを
考えていくいうのは
意外に思われる方も
いらっしゃるかも知れません。
経営計画というと、
・年度毎の販売数などを考えて
・それにかかる原価を考え
・そして、販管費を検討して
・利益を検討する
という売上・利益計画が
よく見られるものです。
いわゆる数値計画です。
私もこのような
数値計画ベースの
経営計画策定のお手伝いを
することがあります。
ただし、その数値計画のみの場合
自社の勝手な都合になり、
●どうやってお客様に選ばれるのか？
●どうやってお客様にPRしリピートしてもらうのか？
が抜けてしまっている場合があります。
だからこそ、
まず
「攻め」
で
この2つのイメージを
しっかりと持つ
ことが重要だと
考えます。
次回は
「守り」について
お伝えします。
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