売上を上げるためには
ポジショニングが重要と
これまでお伝えしました。
しかし、ポジショニング
だけでは売上は上がりません。
というのも、
自社のポジショニングを
お客様にしっかりとPRする
必要があるのです。
いわゆるPRですね。
チラシを配ったり、
ホームページを作ったり、
ブログを書いたり、
です。
ここで重要なことは
ポジショニングを意識して、
内容を考えPRを行うことです。
ポジショニングとは
「お客様の頭の
位置づけを考える」
ということでした。
だからこそ、その位置づけに
外れたことをしてしまっては、
ポジショニングを考えた意味
が薄れてしまいます。
例えば、とあるカフェで
若い女性に来てもらいたいにもかかわらず、
ランチの大盛無料サービスなど
展開した場合、若い女性というより
男性が反応してしまいます。
トンチンカンなPRに
なってしまうわけです。
だからこそ、
ポジショニングを
念頭に置きながら、
どんな伝え方がよいのか
を考えていきます。
ポジショニングはPRの軸であり、
その軸から外れるというは
・お付き合いしたいお客様
や
・選ばれる理由
が変わってしまう可能性もあるのです。
ポジショニングにあった
PRなのかを検証してみましょう。
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