前々回までお伝え続けていた
ポジショニングについて
追加でお伝えします。
ポジショニングでは、
・スキマを狙う
・ワンストップを狙う
ということがよく言われます。
スキマとは、隙間。
他社がやっていないビジネスを
狙うというモノです。
大手企業がやりたがらないビジネスや
まだ誰もやっていないビジネスです。
この隙間を見出した企業は、
その隙間にしっかりポジショニング
することで、お客様に選ばれています。
しっかりと戦略を考えていらっしゃる
社長はポジショニングの観点で
「今のポジションだと他社も同じように
できてしまうな～」と自社の立ち位置を
常に見つめ直していらっしゃいます。
一方で、ワンストップというのも
ポジショニングの在り方の1つです。
発注する側として、バラバラに
発注するのは大変だからこそ、
1つに任せたいというお客様の
ニーズです。
それのニーズに着実にこなしていけば、
いつの間にか、他社がマネできない
ポジショニングになっていたという
会社は意外に多いものです。
経営者とお話をすると、
はじめは意図はしていなかったが、
ワンストップでできるようになれば、
お客様が離れないということを実感し
意識しておこなうようになったのです。
・スキマを狙う
・ワンストップを狙う
という視点で、自社のポジショニング
を考えてみるのも手です。
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