先日、とある展示会を
視察してきました。
あるブースでのプレゼンテーションで
「当社だから実現できること」
というのをキーフレーズに
説明しているのが印象的でした。
選ばれる理由づくりにおいて
他社ではなく、自社を選んで
もらう視点は重要なことです。
そうでなければ、結局、
価格勝負になってしまいます。
そこで、
「自社だから、できること」
「自社ならではの取り組み」
という自社の視点で、
何ができるか考えることが重要です。
それで終わりだと、
独りよがりな商品・サービス
になってしまいます。
そこから、お客様の視点で、
「自社だから、できること」
「自社ならではの取り組み」
がお客様から選ばれる理由に
なるかどうかの検証が必要になります。
「自社だから、できること」
で選ばれる理由づくりを
考えてみましょう。
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