お客様に知ってもらう
そして
お客様に購入してもらう
この2つの間には
大きなハードルがあります。
せっかく広告宣伝しても、
購入されない、申込みされない
などの経験がおありかも知れません。
そこで重要なのが、
一度試してみようという気持ちに
なってもらうこと。
食品だったら、
通常サイズより
少量の商品。
入り口商品
お試し商品
エントリーサイズ
などと言われています。
いきなり高いものは
購入するのは、
金銭的・心理的ハードルが
高いですからね。
先日のコンサルティングでも
高額商品の手前の
入り口商品の開発を
クライアントさんと一緒に
検討してみました。
まずは良さを感じてもらう
これが顧客化の第一歩なのです。
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