お客様になって頂くには、
いろんなステップが必要です。
まずは知ってもらう。
その存在を知ってもらわないと
いくらよい商品・サービスを
売っていても、売れることは
ありません。
その知ってもらう方法も、
いろいろとあります。
例えば
・通りがかって
・口コミ
・Webサイト
・SNS
などです。
お客様になってもらいたい方に
どうやって知ってもらいたいか
を考えながらPR手段を
狙っていくことが重要なのです。
そして、
1つの手法に
決してとらわれることなく、
さまざまな手段で
トライアンドエラー
で試すことも大事ですね。
では、次に知ってもらったら
どうするか？
何を伝えるか？
何をして欲しいのか？
などを考えながらPR内容を
盛り込んでいきます。
そして、初めて買って頂く。
このような流れを検討することが
「導線」（お客様を導く線）
を設定すると言うことなのです。
この導線を自社の方針に合う形で
複数設定することが、客数拡大には
重要です。
自社に合う導線、一度整理してみて
追加ができないか検討してみましょう。
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