先日、とあるご依頼先から
「損益を改善したいのだけど
どうしたらいいの？」
というご相談がありました。
当社では
「すぐに売上を上げましょう」
と判断せずに決算書や聞き取りを
しながら、その会社の現状を確認します。
その会社さんのデータを見ると、
大変儲かる先と
それほど儲からない先が
あったのです。
言ってみれば、
利益率が高い先
と
利益率が低い先
ですね。
利益率を改善するための
策をいろいろと練りつつも
利益額も着目します。
なぜなら、
会社の損益は
「率」ではなく
「額」で表されるからです。
必要な経費をカバーして
利益を出すためには
どれくらいの利益が必要なのかを
考えていくことが重要です。
利益額を取れる販売先・商品を
見極めながら、経営計画を策定
していくことが、次の行動が
明確になっていくのです。
その会社さんでも次の行動が
明確になってきました。
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