先日、製造業の
クライアントさん
コンサルティングを
おこないました。
新規事業の検討の中で
顧客獲得の為の
・入り口商品
・本命商品
を検討していました。
入り口商品とは、
お客様になってもらう為の
商品。
本命商品とは、
自社が最終的に売りたい
商品。
これを組み合わせて
お客様の信頼関係を
高めていくのです。
先日のクライアント先では、
それが全く違う商品に
なってしまったのが意外でした。
もちろんお客様は
一緒なのですが、
売る商品は全く違うのです。
通常、関連商品だと
売りやすいのですが、
今回は一見すればジャンルは
違いますが、決裁者は同じなのです。
例えて言うと、
税理士事務所が
保険を提案するというような
イメージです。
まったくジャンルは違っていても
社長という窓口は一緒なのです。
今後の展開は楽しみです。
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