前回お伝えした、
入り口商品・本命商品
入り口商品とは、
お客様になってもらう為の
商品。
本命商品とは、
自社が最終的に売りたい
商品。
これを組み合わせて
お客様の信頼関係を
高めていくのです。
この入り口商品、
1つしかないように
思ってしまいがちですが、
数が多ければ多いほど、
お客様との接点を
増やすことができます。
もちろん、
自社や自店のコンセプトに
ズレてしまうと、
バラバラになってしまいますが、
その軸を明確にすることが
重要です。
今の入り口商品の反応が
良くないと思っていらっしゃる
会社やお店では、
入り口商品を増やしてみては
いかがでしょうか？
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