前回に引き続き、
利益率がテーマです。
経営者との会話で
よく使う
売れ筋商品。
コンサルティングでも
どれが売れ筋ですか？と聞くと、
クライアントもとりあえず
売れているものを
答えてくださいます。
しかし、
その売れ筋商品の中でも、
利益率を念頭におくと、
利益率が高い商品は
「儲かる売れ筋」
利益率が悪い商品は
「そこそこの売れ筋」
とも言えます。
「儲かる売れ筋」
は会社の収益に
貢献してくれる稼ぎ頭。
一方、
「そこそこの売れ筋」
は利益は低いものの、
集客に貢献してくれる
「客寄せ」的な商品。
前回の、100円ショップの
原価率が高い商品ですね。
これを分けて考えておくことが
売れ筋商品の定義とも
言えるのです。
「儲かる売れ筋」
「そこそこの売れ筋」
を決めていますか？
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