先日、とあるクライアント様にて
営業提案書の作成をおこないました。
自社の提案書だけでなく、
クライアント企業での
営業戦略と営業提案書作成の
お手伝いすることがあります。
提案の骨子は
・WHAT（何を提案するのか？）
・WHY（その提案がなぜ必要なのか？）
・HOW（その提案をどうやって導入するのか？）
を中心にまとめていきます。
その中でも、お客様にとっての
メリットを考え抜くことを
クライアント様と行いました。
お客様の思考の順番を想定しながら
まとめていきました。
Ａを伝えたら、
Ｂについて関心を持って
そしてＣを伝える。
という感じです。
その流れにおいて、
他社ではなく自社が選ばれる理由
を軸に、お客様にとってのメリットを
浮き彫りにさせていきます。
お客様の思考に寄り添う
ながら作成することが
お客様に伝わる提案書
になると考えています。
