ある高額商品を扱っている
企業様でのコンサルティング。
営業の仕組み・仕掛けを
お伺いする営業プロセス分析
をおこなってみると、
理性で売ることを中心に行って
いらっしゃいました。
しかし実際は、
人は買いたいから買う。
ことが多いのです。
それは感性によるのです。
感性で欲しいと思って、
理性で自分を納得させて買う。
その流れに沿って、
高額商品が自分にピッタリと
合うように思ってもらわないと
買う気になりません。
いわゆる、ほしい！という状態です。
ご相談頂いた企業様でも
感性→理性を意識した営業プロセス
の見直しを行いました。
いいものなんだけど売れない
という場合、感性・理性の面で
営業プロセスを見直すことが重要なのです。
