当社では小さな会社・お店の
売上アップを応援しています。
コンサルティングをする中で、
折角の商品がお客様に伝わっておらず
売上アップに苦戦している経営者に
お会いすることがあります。
そこで一緒に考えてもらうのは、
お客様に「良さそう」とイメージして
もらうこと。
その第一歩が、どんな方に
「良さそう」と思ってもらうのか？
お付き合いしたいお客様像を
イメージすることです。
そして、次に「良さそう」と
思ってもらえるためには、
・数字や理屈で表現：左脳系
・言葉などで風景や感情を表現：右脳系
特に男性経営者とお話しするときは
左脳系が強いので、あえて右脳を使って、
どんな風景や感情をを頭の中で描いてもらうか
を考えていくのです。
例えば、
・その商品を使っているイメージ
・その商品を利用した後のイメージ
など風景をクライアント様と
一緒に考えていきます。
その時のポイントが、
その風景や感情がリアルになるように
できるだけの表現を豊かにしていくことです。
表現を豊かにしていくことは
「言うは易く行うは難し」ですので、
経営者以外の方も巻き込みながら考えていくのです。
