2018/07/31

お客さまに選ばれる理由づくりを 行う中で、忘れてはならないのが、 ライバルの存在。 お客さまが他社ではなく、 自社を選ぶためには、 ●どんな理由があるのか？ ●どんな理由を創り込んでいくのか？ を考える必要があります。 そこで大事なのが、お客さまが、 自社以外にどんな選択肢を考えるだろうかという お客さまの頭の中を考えることです。...

2018/07/26

クライアント様の ガントチャート経営計画の 毎月・定期的のの振り返り をおこなっています。 クライアント様によっては ・イベント ・キャンペーン などの取り組みがあります。 そこでお伝えしているのが、 そのイベントが単発で 終わらないように、 次のアクションを考えて おくことをオススメしています。 イベントに来てもらった お客さまに次に利用して...

2018/07/24

先日、とある企業様の研修で 貸し会議室でおこないました。 そこには、 飲食店も併設しており、 会議室を出た通路には、 飲食店の案内がずらり。 ちゃんと案内することで、 その飲食店への導線が しっかりできていますね。 ただ、1つのお店だけ、 その脇にクーポンを 置いておいてありました。 多くある飲食店の中でも 自店に来てもらうために...

2018/07/19

ガントチャート経営計画の 作成のお手伝いをしていると、 「これって逆算で考える」 ということなのですねと おっしゃって頂いたことがあります。 自分の将来に向かって、 逆算で考えていくことが ガントチャート経営計画の メリットの１つです。 ゴールから逆算で考えていくと やるべき事がすっきりしてきます。 「売上1億円突破するために何をするか？」 そして...

2018/07/17

先日、あるセミナーで ガントチャート経営計画 についてのお話ししました。 ガントチャート経営計画では、 数値計画で掲げた数値目標を 達成するために何をするかという 行動計画を中心に考えていきます。 それは数値目標を達成するには 行動することが重要だからです。 しかし、一度やろうと決めた 行動でも、後から見返すと、 何をしていいのか分からなく...

2018/07/12

小さな会社・お店が売上アップの支援を しているときに、その会社・お店を まずはしっかり聞き取りさせて頂きます。 その時には強みという視点ではなく、 その会社・お店は 「誰に」「どんな理由で」 ・選ばれているのか？ ・今後、選ばれたいのか？ を明確にしていきます。 経営に関する書籍などで出てくる 「強み」 どこかで聞いたことがあるかも知れません。...

2018/07/10

コンサルティング先で 販売戦略などのご相談を 頂くことがあります。 ご相談頂く商品、 素晴らしいものが多いのですが、 どうやって売るかについて 経営者や社員の方と 一緒に考えていきます。 そこでは、 ■誰にその商品を買ってもらうと 本当に喜んでもらえるのだろうか？ というところを考えていきます。 いわゆるターゲットとなるお客様像です。...

2018/07/05

当社では、小さな会社・お店向けに ガントチャート式経営計画の作成の ご提案・支援をしています。 ガントチャートを作成する際には Excelや専用ソフトを使うのが一般的です。 私も前職のITシステムの営業の時にはExcelを駆使して、 毎週ガントチャートを作成しておりました。 しかし、小さな会社・お店にとっては、...

2018/07/03

とあるクライアント様で 販売戦略の検討を おこなっています。 開発されたこだわりがある 商品をどうやって販売していくかを 検討をつづけています。 クライアント様の経営者と ・お客さまが購入する風景 ・お客さまが利用する風景 をイメージしながら、 ・当社の商品を選んでくれそうなお客さま と行ったり来たりして考えています。 お客さまがなぜその商品を...